当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->市场纵横-->详细内容 浅谈中小企业农村市场的简单营销之终端生动化 作者：刘雷 日期：2010-1-25 字体：[大] [中] [小]

    生动化的时代来了
    终端生动化是市场激烈竞争的新标准。通过建立生动化标准，不但可以提升公司品牌形象，同时还可以让消费者在众多竞品中看到整洁、有序、饱满的陈列风格，形成很强的视觉冲击力，更容易形成记忆和引起消费者的冲动性购买。
    落地终端，终端营销的思想已经深入基地市场，一线明星们各自施展这自己的终端解数。终端生动化无疑也是重点之一，是市场表现的显著特征和风向标。看看一线明星们，娃哈哈乳饮料的生动化，康师傅的终端陈列，这些企业们在表演着一场市场风
采大赛。是大型的户外广告的投入还是大卖场的大位堆、异形堆、双端架，还有更为强势的产品主题专区。厂家经销商耗巨资打造他们的主题天下，对于中小企业他们的机会在哪里呢？笔者也是针对市场简单谈谈自己的看法和建议。
    阵地转移：上山下乡到农村去
    中小企业的前沿阵地更是农村市场，农村包围城市的战略为主要方向，同时农村市场的生动化更容易突出，农村的陈列费用甚为低廉很多都没有标准和概念，以农村市场的超市和小卖店为重点，将公司提供的陈列架和小货架以及海报、POP用于农村终端更能彰显出品牌的心意。农村市场的老板们对赠品颇感兴趣，陈列工具也是十分愿意接纳，“缺少爱”的
    农村市场老板当感受到厂家对农村市场不是单纯的分销，而是重点的包装和深耕会感激、动力、满足、冲动、销售。因此农村的标准化执行有着重要的战略意义。生动化的凸显会在农村市场形成良好的销售氛围。比如：节日期间的产品大堆陈列附之以POP、手提袋、爆炸贴、陈列、农村校园产品卡通贴的买赠、门店的橱窗贴、门贴等制作投放，以及主题海报的多图轰炸，销售氛围可想而知。例如：门贴：欢迎光临（品牌）、橱窗（品牌祝福）、咱村人都爱***（条幅广告）等简单营销在一定程度上会吸引消费者的眼球和选购的冲动，最终有利于产品的销量增长和农村重点市场的根基巩固。
    游击战术，分点地雷战
    农村市场需要多布点，成立地雷战专区，游击战快速反映的机制。抢占机会分点投入带动。农村市场的店招制作、户外墙体广告的投入，以及电线杆POP、条幅、车体、学校、村委会等活跃区域的广告形象投放，低价位的生动化+客情会在农村市场扎根有作为。厂家再配合市场搞些实惠的促销品买赠加强消费者的互动。分点的地雷战，处处有亮点，处处有气氛良好的市场环境的培养后，攻破下一个从村复制成功的元素各个击破彻底先做强农村，通过外围拟定新的战术进军城区域。对于中小企业的市场生动化起初不需要建立过高的标准影响执行的难度，以中低标准进入，同时多区域分点陈列处处生动化。结合农村领袖门店，可以重点建立高标准的样板店，并根据节日状况，进行“促销热卖”拉动。同时要加强理货，提高产品展示效果显得尤为重要。理货人员要加强产品的整洁、美观、位置的调整和维护以保证产品的整体形象。例如：春节以条幅：“**品牌预祝**村人民新年快乐，全家幸福！”
    “**品牌感恩**村人民，好礼送不停！”等活动，简单的营销，注重的是真诚！简单的条幅悬挂于某镇、某村领袖店的门前更显得对消费者的温暖和关爱。也有利于提高产品的美誉度，加上产品的买赠回馈礼品捆绑赠送更容易加深和消费者的感情。
    终端的生动化是为了拉动与消费者的距离和品牌的忠诚度，良好的产品质量和客卿维护是生动化的前提，终端营销人员需要热爱农村市场敢下乡，敢上山，敢品牌传播和寻找农村市场的突围切入点，把生动化执行下去，把产品配送、价格体系、售后服务和客情打造好，成就农村市场的一片天下。  


刘雷：营销专业出身，多年快销品实战经验，尤擅长于食品饮料、酒水、化妆品等行业终端营销，目前从事终端市场建设和提升以及经销商管理，有效团队建设，市场精细化运作，渠道深化拓展等。所在市场都有良好的提升和表现。现就职于知名食品饮料类上市公司从事营销工作。任业务员门户网站策划顾问，营销类实战、评论类文章散见于数十家知名营销网站专栏作家，作品发表《华夏酒报》、《销售与市场》《调味品经销商》等多家专业营销类杂志报刊。联系方式：邮箱：manliulei@163.com 、QQ：327322702